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纸箱厂“备胎”开发指南:你和华为的距离,只差一个……

时间:2019-05-30 20:19:37 来源:深圳金丽彩印刷
       2019年包装 行业年景不如往昔已成必然。受需求萎缩、原料价 格波动等因素影响,包装纸 行业价格总体呈下降趋势,利润被压缩。而发生 在东莞中堂镇纸厂的情况或许更能说明形势的严峻:当地下 游纸箱厂为节省自家的开机费用,将订单 统一交由一家厂生产。
对于纸箱厂来说,合作有之,互相压 价也早就不是新闻。然而像 现今般形势却是从未有过。纸箱厂 真的没有机会了吗?不,一个人可以被毁灭,但不能被打败,行业同样如此。
2亿人消 费觉醒是包装行业新蓝海时代
首先小编要在这里“画一个饼”,画一个中国需求市场、也就是 纸箱厂终端客户有多大的饼。
随着阿里巴巴、京东、拼多多 财报的陆续发布,许多人 已经注意到了中国消费增涨的情况。
从数据上来看,拼多多的营收、活跃买家数、GMV等都保持高速增长,追赶势头咄咄逼人;京东一 季度在财务数据上打了一个漂亮的翻身仗,截至2019年3月31日,京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿;阿里的 巨无霸地位无能人撼动,更可怕的是它还保持51%的高速增长。
从淘宝到京东,再到拼多多,终端消 费和零售行业一直在不停的演变进化,其背后的推动力,则是内 需消费市场的增长。2018 年,中国的 消费品零售总额增长了 9%,高于 GDP 的增速,达到了 38.1 万亿。如果不出意外,这个数字会在 2019 年超过美国。
随着中国继续城镇化,2亿新增 城镇人口的消费觉醒带动,中国到 时候会成为全世界最大的消费市场。在当前 中美贸易争端加剧、出口市 场初露阴霾的时刻,这就是 包装行业的机会,也是广 大纸箱厂的下一个市场蓝海所在。
是时候觉醒纸箱厂的“备胎”意识了
回到正题,为什么 小编会在上面说,是在“画饼”呢?答案很简单,包装行 业是一个服务行业,是依附 于制造业存在的地位。因此,在某种程度而言,包装行 业几乎不可能独立去驱动终端消费行为。
我们要 怎么启动这样一个看起来很美好的市场?不妨看 一下华为这段时间的经历。
5月15日,特朗普 宣布美国进入国家紧急状态,要求美国企业“不得使 用对国家安全构成威胁的企业生产的电信设备”。矛头直接指向华为!就在5月17日,也就是 美国宣布全面封杀华为的第2天。华为海 思总裁的一封公开致信,宣布了 一个振奋人心的消息:保密柜 里的所有后备芯片,将全部转正!
正所谓“预则立,不预则废”,华为教 科书式的应对无疑给其他中国企业好好上了一课——做好备胎,大有可为。
在造纸行业风起云涌,包装纸行业、对纸箱老板们的“备胎”计划的 启动也势在必行。
一份靠 谱的纸箱厂备胎开发指南
在日常 的开发新客户过程中,哪位纸 箱老板没有做客户“备胎”的经历?能遇到 客户第一次做这个生意就跟你合作的很少,如果是 第一次做你的生意的,要培养 这个客户把量做起来就需要一段时间。所以,这就是销售“备胎”命运的开始。
对于做“备胎”一事,无需道德绑架,而是要 考虑是否有为这个客户当“备胎”并努力的必要。
你这个“备胎”有价值吗?首先我们要考虑的是,你要成 为他备胎的这位客户是否值得?可以根 据自己产品的特质,客户所 在市场和客户的优劣性来判断。通过客户、市场、产品等 多个方面综合衡量你这个“备胎”当得是否值得。
可能在 客户的名单中备胎无数,如果你 认为这个客户真的值了,就必须不时找“借口”上位。平时不少说的,节日时 候一定要给客户送上祝福,有新设 备了不忘给客户发介绍,签下了 大牌子一定要和客户分享,让客户 随时了解你的动态,也对你 的产品和公司实力了如指掌。
客户对 任何企业和产品都有一个了解过程,只有在 充分了解企业文化以及产品之后,才能更 好地产生合作欲。所以很多时候,客户开 发的过程就是将“备胎”变成“轮胎”的过程,关键是 你能否做好这个“备胎”的角色。纸箱人,你懂了吗?

小编:本文转 载于中国纸业网,小编觉 得这文章用心良苦,给当前 的印刷包装从业者一个思路,我们每 个印刷包装企业何尝不是现在不是我们的客户的备胎呢,但我们 是否一个合格的备胎呢!希望深 圳印刷包装的从业者努力练好内功,迎接成 为备胎转正的那一刻吧!

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